焊接钢管与无缝钢管相比具有更低的成本和更高的生产效率，是石油、天然气、建筑、汽车、航空航天等领域不可或缺的关键材料。随着国家经济结构调整的不断推进和制造业的转型升级，高质量、高性能焊接钢管的需求将更加旺盛，同时也将促进钢铁产业以及上游原材料和下游装备制造产业的发展。

友发集团董事长李茂津在接受新华财经专访时表示，钢管未来依然具有更广泛且丰富的应用场景，整个行业在建设更新、结构优化、创新增量等方面还有可观的发展空间。友发精神是“律己利他，合作进取”，通过对“利他”与“合作”核心企业文化的坚守，公司与经销商和终端用户形成了命运共同体，客户保留率达到99.5%。

问：钢管行业是否是夕阳产业？它在国民经济中的重要地位体现在哪些方面？

李茂津：作为传统制造业，钢管行业往往因为成长性缺乏想象空间被误认为是“夕阳产业”。实际上钢管行业虽然传统，但它是刚需，且应用领域宽广，在国民经济中发挥着重要作用，钢管产品在基建、民生等领域中无处不在，我们有句话叫“友发钢管，流通天下，撑起世界”，就是在说钢管的介质输送与结构支撑两大作用。钢管行业与社会生产和百姓生活息息相关，并非“夕阳产业”，而是作为一种基础材料，在国民经济中持续发挥着重要作用。

随着人民群众对美好生活的日益向往与追求，随着一系列扩大内需和改善民生政策的推行，钢管未来依然具有更广泛且丰富的应用场景，比如新型钢结构建筑与桥梁、装备制造业、高等级油气管线、新能源用管、输水供热管线等基础设施建设与更新、现代化水利与农业、自来水直饮民生工程等。

根据中国钢结构协会钢管分会的预测，我国钢管行业仍将呈现稳中有进的发展态势，只是行业集中度会继续提高。去年底中央经济工作会议提出要“积极稳妥推进碳达峰碳中和”，以及“统筹扩大内需和深化供给侧结构性改革”，在各个行业都日益强调高质量发展的背景下，对绿色保护的高要求可能成为钢管制造企业的发展壁垒，规模小、环保投入不足的企业会成为落后产能被淘汰出局。

长期来看，市场会向具有规模品牌效应，且在产品质量、绿色环保等方面注重规范的龙头企业倾斜，整个行业在建设更新、结构优化、创新增量等方面还有可观的发展空间。当然，这其中必然伴随着行业加快兼并重组与产业集中度的提高。

问：公司主营产品都覆盖哪些行业？未来发展机遇在哪些方向？

李茂津：友发集团是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，连续18年焊接钢管产销量全国第一，连续18年位列中国企业500强、中国制造业企业500强，位列《财富》2023年中国500强榜单第256位，被工业和信息化部、中国工业经济联合会认定为焊接钢管“制造业单项冠军示范企业”。

当前友发集团面临五重难得的发展机遇：

一是去年7月份，国务院发布《关于促进民营经济发展壮大的意见》，友发集团作为一家快速成长的大型民营企业，始终对国家的发展充满了信心，各级领导也多次到友发集团调研并给予充分肯定。

二是国家提振经济的决心与力度越来越大，大基建推进提速，包括去年提出的超特大城市的城中村改造，以及万亿国债增发推动下的城市管网更新等，友发集团可以凭借过硬的产品质量和全国布局的销售渠道优势，不断提升产品的市场份额。

三是今年1月份，国家发布了《关于全面推进美丽中国建设的意见》，公司向来视环境保护为良心工程，倡导“人与自然的和谐相处”，已经把绿色发展理念贯穿到企业建设发展的全过程，比如近5年来累计投入环保资金超过6.2亿元，将主力厂区改造建设成为“国家AAA级旅游景区”和国家级“绿色工厂”等。

四是在资本市场方面，去年7月中央提出要“活跃资本市场，提振投资者信心”，随后众多保持市场稳定、激浊扬清的措施相继出台，决心和力度前所未有。友发集团作为一家上市公司，对中国资本市场长期稳定健康的发展，一直充满信心。

五是随着共建“一带一路”、“走出去”等倡议的深入实施，友发积极寻找向海外发展的机会，目前初步以钢铁原料相对丰富的东南亚各国、中东沙特等国家作为重点考察对象，下一步将适时推动海外布局落地。

问：公司由134名自然人发起创立，一致行动人较多，您个人持股比例也不高，这种合作机制由来及效果如何？是否影响个人决策？

李茂津：公司自成立之初就倡导鼓励管理团队持股的合作机制，让主要管理者成为股东，以“主人心态”为自己干。随着公司不断发展壮大，持续吸纳行业精英加盟并成为股东，充分发挥1+1>2的合作优势。这种合作机制从根本上凝聚了创始团队与核心队伍力量，形成了优势互补、和谐高效的团队。

友发精神就是“律己利他，合作进取”，创业之初内部推行的独特股权合作机制，最大限度调动了管理团队创业积极性。公司治理结构方面同样体现了这种开放精神，友发管理层及董事会在重要决策事项上坚持“一人一票”，不搞“一言堂”，最大程度保证了决策的正确，不犯大错、少犯错误。公司上市3年多来，坚守合规底线，从未发生过违规担保、财务资助等侵害公司和侵损中小股东权益的行为。

友发一贯的理念是“一群平凡的人成就一件不平凡的事”。科学、合理、开放的治理结构和合作机制，不仅不会影响企业作出正确决策，相反能够有效避免风险、提升公司治理透明度，吸引更多的投资者和合作伙伴，这是我们过去23年来迅速做大保驾护航的制胜法宝，也是我对友发集团未来将做得更大、更强充满信心的底气所在。

问：公司客户保留率达到99.5%，有哪些原因？

李茂津：首先是“产品就是人品”的信念。公司从成立之初即提出“产品就是人品”，并在多年前联合同行企业通过行业协会，发起“GB/T 3091低压流体输送用焊接钢管”的市场实物质量监督检查工作，倡导全行业执行国家标准，明确提出“符合国标的才是好产品”，维护健康发展、良性竞争的市场秩序。2023年10月份，冶金工业信息标准研究院和国家行业协会权威认证的首批14家“执行GB/T 3091国家标准合规企业”名录（即“白名单”）中，友发集团旗下全部5家镀锌圆管企业均名列其中。

第二，是友发与客户共同成长的理念。友发持续为经销商客户群体提供管理培训与咨询，包括邀请客户深入友发厂区开展沉浸式业务培训，让业务人员直观了解钢管的制造、检测全过程和产品特性、用途，还多次出资邀请优秀经销商客户到商学院进修专业课程，为其出资聘请咨询机构提供专项咨询辅导，并且每年组织优秀客户群体进行业务交流和经验分享，帮助客户不断进步成长和转型升级。

第三，先“友”发后“友发”的利他精神。友发集团与客户之间超越了简单的买卖关系，秉承着“利己先利人”的利他理念，多年来诚信经营、共度难关，相互成就事业。一方面，当客户遇到经营风险、不可抗力等困难时，友发出手相助，协助客户渡过难关。在上市以前，友发曾多次保障专卖友发钢管的经销商客户经营不亏损，与经销商和终端用户结成命运共同体。另一方面，经销商客户群体对友发也充分信任，比如在A股持续低迷、公司股票价格偏离实际价值的时候，经销商两度出手在二级市场增持公司的股票，彰显了对友发集团的信心。

问：公司企业文化特色是什么？在实际中有哪些体现？

李茂津：公司以“让员工幸福成长、促行业健康发展”为使命，以“共赢互利信为本，同心并进德为先”为核心价值观，以“律己利他，合作进取”为友发精神，以“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”为战略目标。

“利他”与“合作”是友发文化的两大特色。“合作文化”已经说了很多，再重点谈一下友发的“利他文化”，也即“利己先利人”，建立并始终保持好与员工、供应商、客户、同行企业、社会各方的健康关系。“利”要从一个健康有序、共生共赢的生态系统中获得。

员工方面，友发集团十余年来累计发放894余万元困难补助和奖学助学金，同时与员工共享企业成长红利，三年来公司股权激励总规模超过8136万股股票，总金额4.68亿元。

投资者方面，友发秉持“以投资者为本”的理念，一是努力创造良好的业绩，二是通过分红、回购等方式实实在在回报投资者，让投资者更有获得感。

合作伙伴方面，我们的理念是先“友”发后“友发”，通过结成命运共同体，以利他共赢生态圈推动与合作伙伴的共生发展。

社会责任方面，公司2020-2022年累计纳税23.73亿元，积极参与乡村振兴工作及公益事业，2022年慈善捐助590万元。公司将绿色发展要求落实到公司生产各环节，比如利用厂房屋顶建设分布式光伏发电站，对环境保护持续高额投入等。

友发集团有个惯例，就是在每年三季报业绩出炉而非全年业绩公布后，提出利润分配预案，保证股东在春节前收到分红款，让大家过个喜庆年，这也反映了我们凡事先为别人着想的思维习惯。